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Análisis de Punto de Equilibrio

Conozca sus números. Determine cuándo comienza a obtener beneficios.

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Cómo funciona:Calcula el número de unidades que debe vender para cubrir totalmente sus costos fijos y variables.

Entradas clave:
  • Costos Fijos: Gastos que no cambian (Alquiler, Salarios).
  • Precio por Unidad: Precio de venta de un artículo.
  • Costo Variable: Costo para producir un artículo (Materiales, Mano de obra).


Fórmula:Unidades de Equilibrio = Costos Fijos ÷ (Precio por Unidad - Costo Variable por Unidad).
Unidades de Equilibrio
167
Unidades a vender para cubrir costos
Ventas de Equilibrio ($)
$8,334

Obtiene $30 de beneficio por cada unidad vendida (Margen de Contribución).

¿Qué es el Análisis de Punto de Equilibrio?

El Punto de Equilibrio (BEP) es el número mágico donde sus ingresos totales igualan sus costos totales (fijos + variables). En este punto, no hay beneficio ni pérdida.

Por Qué Importa

Conocer su BEP es crucial para fijar el precio de sus productos y establecer metas de ventas. Responde a la pregunta: "¿Cuántas unidades necesito vender solo para cubrir mi alquiler y materiales?"

Costos Fijos vs. Variables

Costos Fijos
  • Alquiler / Arrendamiento
  • Salarios
  • Seguros
  • Suscripciones de Software
Costos Variables
  • Materias Primas
  • Envío por unidad
  • Comisiones
  • Tarifas de Tarjeta de Crédito

Margen de Contribución

La diferencia entre el Precio por Unidad y el Costo Variable por Unidad se llama Margen de Contribución. Esta es la cantidad de dinero que cada venta aporta para pagar sus costos fijos.